كيف تبدأ عملك العقاري؟
1.
طور وصقل فكرتك
العقارات مجال تنافسي للغاية. من المحتمل أن منطقتك لديها بالفعل وسيط أو اثنين على الأقل من الوسطاء الناجحين والشعبيين الذين شاركوا بنشاط في السوق.
إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة للنجاح ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نقاط القوة والضعف لديك وأي مجالات تهتم بها أو تختبرها بشكل خاص.
تأكد من أنك على دراية عميقة بالمنطقة التي ترغب في إنشاء عملك فيها.
تُعد معرفة المدن والمناطق المحيطة حيث ستساعد الأشخاص في تحديد مكانهم جزءًا مهمًا من إدارة نشاط تجاري عقاري ، ولكنها يمكن أن تؤثر أيضًا على الكيفية التي ستقرر بها تقديم نفسك في السوق.
ألق نظرة على أصحاب العقارات والوسطاء الآخرين في المنطقة لتحديد ما تقوم به منافسيك في السوق ، وقم بتقييم كيف تقترب هذه الشركات القائمة من الأشياء.
2. اكتب خطة عمل
على الرغم من أن خطة العمل ليست إلزامية ، إلا أنها يمكن أن تساعدك على بلورة أفكارك.
3. قرر هيكل عملك القانوني
هناك العديد من أنواع الهياكل القانونية المختلفة لمختلف الكيانات التجارية. بالنسبة لأصحاب الأعمال الجدد ، قد يكون اختيار الأفضل لنشاطك التجاري أمرًا مربكًا.
العقارات لديها أيضا متطلبات عمل خاصة للنظر فيها.
يعمل معظم وكلاء العقارات كأصحاب أعمال لحسابهم الخاص منتسبين للسمسرة العقارية المرخصة. في هذه الحالة ، يدير الوكلاء أعمالهم المستقلة ولكن تحت إشراف وسيط مرخص.
ينطوي فتح الوساطة الخاص بك على بعض الاعتبارات المماثلة ، ولكن مع تركيز موسع. في معظم الولايات ، يتطلب فتح السمسرة أيضًا نوعًا خاصًا من ترخيص العقارات.
في كلتا الحالتين ، فأنت تبدأ عمل تجاري.
4. احصل على ترخيص
سواء كنت تعمل في نيويورك أو كاليفورنيا أو تكساس أو إلينوي أو ولاية أخرى ، فستحتاج إلى الحصول على الترخيص المناسب لعملك العقاري.
رخصة عقارية
إذا كنت جديدًا تمامًا على النشاط التجاري ، فستحتاج إلى الحصول على رخصة عقارك قبل أن تتمكن من البدء في العمل كوكيل عقارات.
5. شراء تأمين تجاري
ستندهش من عدد أصحاب الأعمال الجدد الذين ينسون حماية أنفسهم وأعمالهم من خلال شراء تأمين قبل بدء أعمالهم.
لن يكون مفيدًا إذا اشتريت تأمينًا بعد أن بدأت عملك وتتكبد مطالبات.
يمكن أن يغطي التأمين أضرار الممتلكات والسرقة وقضايا الملكية الفكرية والحوادث الأخرى. يمكن أن تكون هذه مكلفة للغاية للشركات الصغيرة ، وتحتاج إلى حماية نفسك وشركتك الجديدة. هذا ينطبق بشكل خاص على العقارات ، حيث تتضمن المعاملات المشورة والتوجيه ومبالغ كبيرة من المال.
6. تحليل الأرقام
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا ، حتى إذا كان نشاطًا تجاريًا عقاريًا منزليًا ، فإن فهم الأرقام المعنية أمر بالغ الأهمية.
تتضمن هذه الأرقام القدرة على تتبع مبيعاتك وأرباحك - ولكن الأعمال الذكية ستحتاج إلى حساب أكثر بكثير من المبيعات وحدها.
تميل مبيعات العقارات إلى الانحسار والتدفق مع الاقتصاد. هذا يعني أنك بحاجة إلى الاستعداد لزيادة وتقلبات الإيرادات غير المتسقة. عليك أن تعرف مقدار الدخل الذي تحتاجه لتغطية الأوقات التي تكون فيها الأشياء أصغر حجمًا.
خطط لتكلفة التأمين الصحي والتأمين على الحياة ، وتأكد من تضمين وقت عطلة غير مدفوع في ميزانيتك. يحتاج الجميع إلى استراحة في وقت ما ، وتحتاج ميزانيتك إلى حساب ذلك.
7. أنشئ هوية تجارية قوية
يعد إنشاء هوية علامة تجارية لا تنسى عنصرًا حاسمًا في نجاح أي محترف عقاري. هذا أمر بالغ الأهمية في صناعة العقارات. غالبًا ما يقوم وكلاء وسماسرة العقارات بتسويق خدماتهم بناءً على علامتهم التجارية وشخصيتهم.
8. بناء حضور على شبكة الإنترنت
وفقًا لدراسة أجريت على مشتري المساكن ، 90 بدء بحثهم عبر الإنترنت ، و 40 الاتصال بوكيل عقاري بعد البحث على الويب.
يعد الويب أداة أساسية للمبيعات والتسويق لجميع الشركات الصغيرة ، كما أن وكلاء العقارات والوسطاء ليسوا استثناء.
يختار العملاء الخدمات العقارية بناءً على العلامة التجارية والشخص المسؤول عن العلامة التجارية وسمعة ذلك الشخص. غالبًا ما يكون موقعك على الويب هو نقطة الاتصال الأولى بينك وبين العملاء المحتملين. اجعل هذا الانطباع الأول انطباعًا جيدًا بموقع جيد التصميم.
تأكد من أن تصميم موقع الويب الخاص بك يجسد علامتك التجارية حقًا. يجب أن يكون الزائرون قادرين على فهم من أنت والخدمات التي تقدمها ومؤهلاتك وسمعتك.
9. إنشاء خطة مبيعات
لا تزال أبحاث السوق أداة قيّمة وضرورية يجب على كل صاحب عمل استخدامها عند بدء مشروع تجاري جديد.
عندما تكون مستعدًا لفتح عملك العقاري ، فإن وجود خطة مدروسة جيدًا سيوفر لك الوقت والضغط والمال على المدى الطويل.
تأكد من أنك unفهم كل اختياراتك ثم التفكير في الخيار الأفضل لنشاطك التجاري.
10. انضم إلى فريق
الخطوة الأولى في اختيار الانضمام أو بدء الوساطة الخاصة بك هي فهم إيجابيات وسلبيات النوعين الأساسيين للسمسرة العقارية: سمسرة الامتياز والسمسرة بوتيك.
11. ينمو عملك
العقارات صناعة صعبة للدخول. المنافسة شرسة ، وهناك الكثير منها.
قد يكون البدء أمرًا شاقًا ، خاصة إذا كنت حديث العهد من كسب وكيل العقارات أو رخصة الوسيط.
العقارات مجال تنافسي للغاية. من المحتمل أن منطقتك لديها بالفعل وسيط أو اثنين على الأقل من الوسطاء الناجحين والشعبيين الذين شاركوا بنشاط في السوق.
إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة للنجاح ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نقاط القوة والضعف لديك وأي مجالات تهتم بها أو تختبرها بشكل خاص.
تأكد من أنك على دراية عميقة بالمنطقة التي ترغب في إنشاء عملك فيها.
تُعد معرفة المدن والمناطق المحيطة حيث ستساعد الأشخاص في تحديد مكانهم جزءًا مهمًا من إدارة نشاط تجاري عقاري ، ولكنها يمكن أن تؤثر أيضًا على الكيفية التي ستقرر بها تقديم نفسك في السوق.
ألق نظرة على أصحاب العقارات والوسطاء الآخرين في المنطقة لتحديد ما تقوم به منافسيك في السوق ، وقم بتقييم كيف تقترب هذه الشركات القائمة من الأشياء.
2. اكتب خطة عمل
على الرغم من أن خطة العمل ليست إلزامية ، إلا أنها يمكن أن تساعدك على بلورة أفكارك.
3. قرر هيكل عملك القانوني
هناك العديد من أنواع الهياكل القانونية المختلفة لمختلف الكيانات التجارية. بالنسبة لأصحاب الأعمال الجدد ، قد يكون اختيار الأفضل لنشاطك التجاري أمرًا مربكًا.
العقارات لديها أيضا متطلبات عمل خاصة للنظر فيها.
يعمل معظم وكلاء العقارات كأصحاب أعمال لحسابهم الخاص منتسبين للسمسرة العقارية المرخصة. في هذه الحالة ، يدير الوكلاء أعمالهم المستقلة ولكن تحت إشراف وسيط مرخص.
ينطوي فتح الوساطة الخاص بك على بعض الاعتبارات المماثلة ، ولكن مع تركيز موسع. في معظم الولايات ، يتطلب فتح السمسرة أيضًا نوعًا خاصًا من ترخيص العقارات.
في كلتا الحالتين ، فأنت تبدأ عمل تجاري.
4. احصل على ترخيص
سواء كنت تعمل في نيويورك أو كاليفورنيا أو تكساس أو إلينوي أو ولاية أخرى ، فستحتاج إلى الحصول على الترخيص المناسب لعملك العقاري.
رخصة عقارية
إذا كنت جديدًا تمامًا على النشاط التجاري ، فستحتاج إلى الحصول على رخصة عقارك قبل أن تتمكن من البدء في العمل كوكيل عقارات.
5. شراء تأمين تجاري
ستندهش من عدد أصحاب الأعمال الجدد الذين ينسون حماية أنفسهم وأعمالهم من خلال شراء تأمين قبل بدء أعمالهم.
لن يكون مفيدًا إذا اشتريت تأمينًا بعد أن بدأت عملك وتتكبد مطالبات.
يمكن أن يغطي التأمين أضرار الممتلكات والسرقة وقضايا الملكية الفكرية والحوادث الأخرى. يمكن أن تكون هذه مكلفة للغاية للشركات الصغيرة ، وتحتاج إلى حماية نفسك وشركتك الجديدة. هذا ينطبق بشكل خاص على العقارات ، حيث تتضمن المعاملات المشورة والتوجيه ومبالغ كبيرة من المال.
6. تحليل الأرقام
عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا جديدًا ، حتى إذا كان نشاطًا تجاريًا عقاريًا منزليًا ، فإن فهم الأرقام المعنية أمر بالغ الأهمية.
تتضمن هذه الأرقام القدرة على تتبع مبيعاتك وأرباحك - ولكن الأعمال الذكية ستحتاج إلى حساب أكثر بكثير من المبيعات وحدها.
تميل مبيعات العقارات إلى الانحسار والتدفق مع الاقتصاد. هذا يعني أنك بحاجة إلى الاستعداد لزيادة وتقلبات الإيرادات غير المتسقة. عليك أن تعرف مقدار الدخل الذي تحتاجه لتغطية الأوقات التي تكون فيها الأشياء أصغر حجمًا.
خطط لتكلفة التأمين الصحي والتأمين على الحياة ، وتأكد من تضمين وقت عطلة غير مدفوع في ميزانيتك. يحتاج الجميع إلى استراحة في وقت ما ، وتحتاج ميزانيتك إلى حساب ذلك.
7. أنشئ هوية تجارية قوية
يعد إنشاء هوية علامة تجارية لا تنسى عنصرًا حاسمًا في نجاح أي محترف عقاري. هذا أمر بالغ الأهمية في صناعة العقارات. غالبًا ما يقوم وكلاء وسماسرة العقارات بتسويق خدماتهم بناءً على علامتهم التجارية وشخصيتهم.
8. بناء حضور على شبكة الإنترنت
وفقًا لدراسة أجريت على مشتري المساكن ، 90 بدء بحثهم عبر الإنترنت ، و 40 الاتصال بوكيل عقاري بعد البحث على الويب.
يعد الويب أداة أساسية للمبيعات والتسويق لجميع الشركات الصغيرة ، كما أن وكلاء العقارات والوسطاء ليسوا استثناء.
يختار العملاء الخدمات العقارية بناءً على العلامة التجارية والشخص المسؤول عن العلامة التجارية وسمعة ذلك الشخص. غالبًا ما يكون موقعك على الويب هو نقطة الاتصال الأولى بينك وبين العملاء المحتملين. اجعل هذا الانطباع الأول انطباعًا جيدًا بموقع جيد التصميم.
تأكد من أن تصميم موقع الويب الخاص بك يجسد علامتك التجارية حقًا. يجب أن يكون الزائرون قادرين على فهم من أنت والخدمات التي تقدمها ومؤهلاتك وسمعتك.
9. إنشاء خطة مبيعات
لا تزال أبحاث السوق أداة قيّمة وضرورية يجب على كل صاحب عمل استخدامها عند بدء مشروع تجاري جديد.
عندما تكون مستعدًا لفتح عملك العقاري ، فإن وجود خطة مدروسة جيدًا سيوفر لك الوقت والضغط والمال على المدى الطويل.
تأكد من أنك unفهم كل اختياراتك ثم التفكير في الخيار الأفضل لنشاطك التجاري.
10. انضم إلى فريق
الخطوة الأولى في اختيار الانضمام أو بدء الوساطة الخاصة بك هي فهم إيجابيات وسلبيات النوعين الأساسيين للسمسرة العقارية: سمسرة الامتياز والسمسرة بوتيك.
11. ينمو عملك
العقارات صناعة صعبة للدخول. المنافسة شرسة ، وهناك الكثير منها.
قد يكون البدء أمرًا شاقًا ، خاصة إذا كنت حديث العهد من كسب وكيل العقارات أو رخصة الوسيط.